迎驾贡和口子窖作为安徽两家白酒上市公司，一直为徽酒“老二”位置争夺，2022年迎驾贡首次超越口子窖，争夺徽酒“老二”位置，口子窖还能赶超，再续之前的辉煌吗？
1. 品牌与市场策略
迎驾贡酒：
近年来通过厂商合作模式、发力高端产品（如洞藏系列）和体验式营销提升品牌影响力。
2023年经销商数量达1385家，超过口子窖的904家，渠道覆盖更广。
借助地理优势（六安紧邻合肥），抓住长三角一体化发展机遇，加速品牌渗透。
口子窖：
采用区域总代模式和“一地一策”策略，早期实现低成本扩张，但近年市场灵活性不足。
省外市场拓展受限（淮北地理位置制约），省外收入占比低于迎驾贡酒。
2. 文化与历史底蕴
迎驾贡酒：
前身为1955年成立的国营佛子岭酒厂，历史积淀深厚；倪永培（酿酒世家出身）推动技术革新，多次向五粮液、茅台等名酒厂学习工艺。
品牌故事围绕“汉武帝南巡”展开，强化文化传承。
口子窖：
主打“兼香型”白酒，强调工艺独特性，但品牌文化宣传相对薄弱。
3. 规模与增长表现
营收与利润：
2022年迎驾贡酒以55.05亿元营收首次反超口子窖（51.35亿元），2023年差距进一步扩大（前三季度迎驾贡酒48.04亿元 vs 口子窖44.46亿元）。
净利润方面，2023年前三季度迎驾贡酒（16.55亿元）远超口子窖（13.48亿元），增速差距显著（迎驾贡酒+37.57% vs 口子窖+12.22%）。
增长潜力：
迎驾贡酒2024年目标营收80.64亿元，需第四季度加速冲刺；口子窖则面临增速放缓压力，2024年第三季度营收同比下降22%。
4. 产品结构与竞争力
迎驾贡酒：
中高端产品（洞藏系列）占比持续提升，2023年前三季度中高档酒收入42.46亿元（+18.63%），普通酒收入10亿元（+2.35%）8。
洞藏系列成为核心增长引擎，带动品牌高端化。
口子窖：
产品线以中高端为主，但缺乏爆款单品支撑，近年增长乏力；2023年前三季度营收增速18.18%，远低于迎驾贡酒。
总结
迎驾贡酒凭借高效渠道布局、高端产品发力、地理区位优势，在规模、增速和品牌势能上已超越口子窖；而口子窖受限于省外市场瓶颈、产品创新不足，短期内难以夺回“徽酒老二”地位。未来竞争焦点或集中在高端化突破与省外市场争夺。
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