大家好，我是上汽大众的“陈年”老销售，又到了月底了，给大家整点福利，聊一聊一口价的途岳新锐有哪些优惠。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

上周刚写文章说本店地处北方二线不发达城市，有五家4S店，结果月底就又加了一家。六家混战，想想都刺激！本店近期日均客流量30组左右，每天有3-4批专门过来看途岳新锐。

上个月店里一共销售了300台车，这车销售了55台，其中二网（资源）35台，直销交付了20台，我只交了2台。

直销卖的少不是因为客户少，实在是提成太少，裸车只有50元，销售顾问一般报个底价、留个名片就不管了，想买你就买，不买你就再逛逛……相比ID系列600元的高提成，不对，一个ID3跟一年，600÷12=50，这么一想，还是卖途岳新锐省事啊！

目前途岳新锐在库在途62台，按配置分：1.5L锐进版（79900）有32台，1.5L锐意版（89900）有13台，1.5T锐意版（99900）11台，1.5T锐享版（106900）6台。按颜色分：月光白47台，盐系灰15台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

按厂家培训资料、车辆外观和定位来说，途岳新锐目标人群应该是25-30岁之间的年轻客户群体，但在实际接待过程中，买车的主力军反而是35-55岁之间的男性客户居多，要么自己开，要么买给刚工作的子女练手。

4月中旬的午后，睡不醒的我照例在展厅角落里眯觉，半睡半醒之间，一个操着方言的老哥推了推我：年轻孩，这个车咋卖嘞？

我顺着老哥的手指方向看了看：落地9万。

老哥：真嘞假嘞？我的老捷达还十万多了，这车要是9万落地我现在就买。

我醒了，顶着大太阳评估二手车、调车、验车、交车，老大哥满意地开车走了。交完车的我好像晒中暑了，外卖藿香正气水+雪王=30元，一算账，还有20元，丐版的晚饭+早餐有了，又是辛苦奋斗的一天，可中！

刘大哥先后看了宝来、高尔夫、朗逸新锐、朗逸PLUS、途岳新锐。最终选择途岳新锐是因为刘大哥觉得底盘高、安全性高、上下台阶不怕刮底盘。刘大哥夫妻俩还计划给女儿一个惊喜，车装潢完了，车牌也上了才带女儿过来办交车仪式。结果女儿过来看了一眼：爸，这个车好low啊，我不想要，咱们能不能买个好点的……

当时真为刘大哥夫妻俩感到不值，骂人的话看在50元的面子上硬憋了回去。各位给子女买车的父母，别操太多的心，让孩子自己看吧，给钱就中！

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中的主要竞品是以丰田锋兰达为首的日系车，在实际接待中，成交客户很少说对比竞品，直接就是谈价买车。现在网络发达，各种自媒体已经把一辆车从不同的角度分析得清清楚楚、明明白白的，客户在进店以前基本就框定了目标。要说战败，年轻客户大部分战败给了同价位的国产车。

客户张先生的二手长城H6被撞了，计划趁着有置换补贴政策换一辆新车。因为以前的车老出各种各样的问题，所以张先生想买合资品牌，预算想控制在10万左右。在这个前提下，张先生开启了选车之旅。

轮到我接待张先生的时候，他已经看了锋兰达、XRV、卡罗拉锐放、捷达VS5、现代IX35。张先生看完途岳新锐也不太满意，颇有种掏了彩礼却没娶到心上人的感觉。我试探着问了句：是不是合资车太素了，配置有点低？张先生立马向我投来了一个“懂我”眼神。

我：现在国产车质量已经今非昔比了，头部大品牌放心买。

张先生：你有推荐的车型没？

我：你可以看看吉利星舰7，这车也不错，我朋友在那，可以便宜点。

当晚收到了朋友微信发来的200元红包，我不知当喜当悲…

大家都是选择哪种配置和购车方式？

二网（资源）是1.5L锐进版（79900）最好卖，展厅是中配1.5L锐意版（89900）和1.5T锐意版（99900）最好卖。

相对难卖的是顶配1.5T锐享版（106900），无它，原因有二：这个价格贵了；选择余地大了。

目前途岳新锐已经被4S店卷破了一口价，卖一台亏一台，月底基本在亏损4000元左右成交。这样一想，也不能怪公司只给50元提成，实在是不挣钱啊。全款预算如下：

分期方面，大部分客户选择银行的五年分期。以贷款50000五年为例，两年后提前还款，刨去两年5000的利息，相比全款还能省2000元。

买车后客户会有哪些抱怨？

途岳新锐本质和十年前的桑塔纳差不多，容易坏的电子设备基本没有，主打一个皮实耐用。客户买车后别说抱怨了，客服人员想联系客户做个保养都经常联系不上。

保养费用是多少？

1.5L发动机常规保养机油+机滤+空滤一共699元，1.5T发动机是730元。保养周期是1万公里或1年。看着不便宜是不是？厂家推出了整车终身质保，前提条件之一就是在4S店保养。

最近买车还要注意哪些事情？

最近好多骗子公司打着上汽大众旗舰店的名头，以比4S店成交价便宜5000-8000元的价格进行诈骗，目前已经有了好几个上当受骗的案例了，大家切莫为了蝇头小利而因小失大。 怎么买便宜呢？首先告诉大家成本价：这款车的进价只比厂家一口价低1000元左右，然后怎么做？月初多到几家4S店转一转，告诉销售顾问本月就要买车，接下来就是等。4S店一般到了月底冲量时，价格会比月初便宜1000-3000，拿着各家价格进行比价，你买的基本就是当月最低价了！