亚马逊Haul商城开始大面积开放了！！
亚马逊Haul第三轮招商直接打破前两轮 "闭门邀约" 姿态，改成招商经理联系卖家后可自主提交申请。
这波操作让整个卖家圈炸锅了，有人摩拳擦掌准备入场，也有人观望犹豫，担心“低价内卷”伤不起：
“准备试试，反正主站增长乏力，多个渠道多条路。”
“300个SKU+30美金限价，利润怎么算都不够，怕白忙活。”
“欧洲站如果能做起来，可能是个机会，但物流和VAT成本得先算清楚。”
那么Haul值不值得做？这次招商到底是新机会，还是隐藏风险的深坑？
Haul第三轮招商，变了什么？
相比前两轮，这次招商最大的变化是：
1、申请方式更灵活开放
亚马逊Haul第三轮招商从前两轮的“定向邀请”变成招商经理联系卖家可自主提交申请模式。
根据目前所公布的招商信息，入驻Haul平台步骤如下：
（1）卖家联系自己的账号经理，填申请表：把公司信息、卖啥产品、怎么定价、供应链能力这些基本情况写清楚；
（2）提交材料：营业执照、品牌授权书（有的话）、产品质检报告，还有在亚马逊主站、Temu 这些平台的销售记录
（3）等审核：Haul 团队筛选符合条件的卖家并分配专属经理协助完成上线
2、门槛看似放宽，审核标准也不低
账号基础要求：
✅ 必须持有正常运营的亚马逊主账号（新注册或休眠账号直接pass）
✅账号健康分≥200分
✅订单缺陷率ODR＜1%
✅迟发率＜4%
销售业绩门槛：
✅近12个月亚马逊销售额≥200万美金（重点看美国站表现）
✅月销＜10万美金的店铺暂不考虑
商品准入标准：
✅首批需承诺300个父变体（服饰鞋包类可减至150+）
✅平均售价（ ASP）≤30美金
✅需准备≥50个符合定位的SKU（家居、3C配件、快消品优先）
✅ 价格区间严格划分：
大件/科技类 ≤20美元
日用品 7-14美元
小配件 ≤7美元
✅ 尺寸重量限制：
服装：长宽高≤35×30×12cm，重量≤453g
其他品类：长宽高≤35×20×12cm
禁售品类清单：
Haul明确禁止以下几类商品：
- 带电产品（含电池的都不行）
- 食品及宠物用品
- 儿童相关产品
- 液体类护肤品
- 需要特殊清关的商品
从这些规则来看，Haul想要的不单单是“低价卖家”，而是“有成熟供应链+低价能力”的亚马逊老玩家。
Haul对卖家来说，是机会还是挑战？
机会点：
一个是抢占平台早期红利：
目前看Haul仍处于扩张期，另外有招商经理透露，这次招商重点储备欧洲站卖家。因为相比美国，欧洲的电商渗透率还有很大空间，可能带来新一波流量红利。
先入驻的卖家有机会拿到更好的推荐位，避免后期竞争白热化。
第二个是可以将Haul作为清库存新渠道
对于主站滞销或冗余库存，Haul可以作为一个低价清货的补充渠道。
第三个是作为对抗Temu/Shein的“护城河”
现在亚马逊显然不想把低价市场完全让给Temu、shein等低价平台，所以现在大力推Haul，大概率也会给予更多流量扶持。
挑战点：
1️⃣利润空间被压缩：ASP≤30美金意味着利润极薄，除非供应链有绝对优势，否则可能“卖得越多，亏得越狠”。
2️⃣备货压力大：首批要求300个SKU，对中小卖家来说资金和库存压力不小。
3️⃣售后和退货麻烦：像服装类目这些低价商品的退货率通常较高，如果ODR超标，可能影响主站账号健康。
哪些卖家比较适合入局？
Haul的第三轮招商，对部分卖家是机会，但对多数人可能只是“看起来很美”。
要不要入场，关键看三点：
供应链能否支撑低价？
资金能否承受备货压力？
能否平衡Haul和主站的运营资源？
如果条件符合，可以尝试；如果没把握，不如先观望，等平台规则更清晰后再做决定。
适合入局的卖家：
- 工厂型卖家：有成本优势，能承受低价竞争。
- 主站稳定的大卖：已有成熟运营团队，可以分出一部分资源试水Haul。
- 需要清库存的卖家：把Haul当作一个低价分销渠道，而非主力战场。
建议观望的卖家：
- 新账号/小卖家：达不到200万美金年销门槛，暂时不用考虑。
- 高客单价品类卖家：Haul定位低价，不适合高利润产品。
- 供应链不够强的卖家：低价模式对成本控制要求极高，盲目入场可能亏损。
各位卖家你们怎么看？你会申请Haul吗？
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